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    在線1對1賽道逐漸升溫 三好網未來仍有三不好

    來源:未知 編輯:四川新聞 時間:2018-10-11
    導讀: 今年,K12在線1對1教育平臺三好網展開了不少的營銷活動,CEO參加知名綜藝節目,在數十座城市的電梯里投放花費近億的廣告。這家成立4年的教育企業突然發力推廣,背后或許正是因為

    今年,K12在線1對1教育平臺三好網展開了不少的營銷活動,CEO參加知名綜藝節目,在數十座城市的電梯里投放花費近億的廣告。這家成立4年的教育企業突然發力推廣,背后或許正是因為K12在線1對1賽道升溫,一向低調的三好網也必須出來爭取用戶了。

    在線1對1賽道逐漸升溫 三好網未來仍有三不好

    在在線1對1領域內,海風教育和掌門1對1屬于頭部企業,三好網只能算是二三梯隊。隨著其他領域產品比如作業幫等的切入,更多競爭對手出現,三好網偏重依靠口碑營銷的傳統路數可能會變得危險起來。在這樣的市場格局下,三好網能依靠什么資本加入營銷推廣的大軍當中,并期盼它獲得成效呢?營銷能解決得了三好網的發展難題嗎?

    細分領域競爭逐漸激烈 營銷成為各家標配

    三好網之所以也開始展開各種營銷活動,或許也是和當前行業的發展有著一定的聯系。目前K12在線1對1教育領域不斷升溫,資本和用戶又都比較關注,是時候把自己的招牌打出去了。

    (1)在線1對1持續升溫 行業競爭激烈

    在線1對1幾乎成為了K12領域內最熱門的賽道,阿凡題聯合創始人王慶苑接受36氪訪問時表示,在線教育行業唯一跑出來的、燒錢的、資本投入的就是1對1。同樣是瞄準在線1對1的就有海風教育、掌門1對1、學霸來了等等,從其他K12產品切入的有比如作業幫、阿凡題,還有的在細分領域如外語和編程方面進行在線1對1嘗試。

    在競爭如此激烈的情況下,很多競爭對手在獲客上具有一些優勢。有的產品本身在K12領域滲透率高,有比較好的流量基礎,更是加大了其他選手的壓力,各家對于推廣的需求也更加迫切。

    (2)缺乏差異性 同質化趨勢明顯

    在線教育的另一個特點就是同質化內容嚴重,每家機構的產品和服務最終都是大同小異,在技術上大多沒有形成差異性,在師資上也越來越同質化。師資能有競爭力的就是名師,但現在過熱的賽道已經很難像新東方那樣捧出幾位名師來。即使一個平臺培養或招募到了名師,在線1v1的模式對其的利用效率也非常低,非常不經濟

    在這種情況下,營銷成為競爭的關鍵環節。每家機構都通過營銷和推廣來獲客,這也是整個在線教育行業的常見現象。例如今年沸沸揚揚的“廣告第一課”,就包括了諸多在線1對1教育機構在內的廣告在《開學第一課》前15分鐘播出。可見為了獲客,這些玩家都是不惜重金投入的。三好網誕生多年來,一直不溫不火,不趕上這趟車恐怕真的會晚了。

    三好網自身有一定實力 推廣活動能有所成效

    三好網過去比較“低調”,主張夯實基礎,不急于擴張。現在突然在推廣上發力,或許還是因為形勢比人強,確實到了內功嗓門一起拼的時候了。三好網的推廣活動規模和其他企業比起來可能并不算龐大,結合自身的一些特色,或許也是能起到不少作用的。

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